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La pubblicità Outdoor o pubblicità dinamica è la quella tipologia di pubblicità che si affida ai mezzi di trasporto per essere veicolata. È uno strumento molto importante nel panorama del marketing pubblicitario per il suo alto impatto visivo: in poco tempo infatti si riesce a raggiungere un grande numero di persone on the move, ovvero mentre sono in movimento e svolgono le attività quotidiane, dal recarsi sul luogo di lavoro, accompagnare i figli a scuola, andare in palestra ecc.
Il Consorzio Isoposta vanta una flotta di Posterbus moderna e ben distribuita su tutto il territorio grazie all’esperienza dei suoi Consorziati, che da anni operano nel settore.
Il servizio comprende l’utilizzo di vele m 4×3 o 6×3, in modalità fissa o itinerante, con itinerari strategici e soste ben pianificate in luoghi di passaggio. Al termine della campagna viene fornito un report fotografico, dall’allestimento poster al passaggio nelle località dell’itinerario.
Il servizio delle vele pubblicitarie può essere pensato come forma di pubblicità integrata in un piano marketing più ampio o anche da solo, data la sua forte visibilità sui potenziali fruitori.

Da piccolo negozio di ferramenta aperto a Roma nel 1979 da Aldo Pucinelli ad azienda tra le capofila del settore dei fai da te, Bricofer oggi può annoverare una rete distributiva molto sviluppata, non solo al centro Italia, ma anche nel resto del territorio nazionale.
Le ultime due nuove aperture dell’insegna sono andate a coprire le regioni Liguria e Piemonte, rispettivamente con i nuovi negozi su Albisola e Tortona.
Il Consorzio Isoposta, forte dell’esperienza e dei suoi consorziati su tutto il territorio nazionale, si è messo al servizio di Bricofer, accompagnandolo in queste ultime due aperture.
Sono stati realizzati piani ad hoc, con la proposta di servizi a 360°, dalla distribuzione door to door, alla pubblicità tramite posterbus, al servizio di hostess e promoter, fino a quello delle affissioni esterne e servizi inaugurali con palloncini ad elio.
Per la determinazione del Bacino di Utenza ci siamo serviti – come al solito – dell’analisi di geomarketing tramite il nostro ormai collaudato software. Vista la particolare difficoltà del territorio, abbiamo individuato delle isocrone di percorrenza calcolate sulla base di una distanza in termini temporali partire dal punto vendita di 25 minuti. All’interno dell’area generale così individuata, abbiamo calcolato poi le sotto-aree di distribuzione (alle 15 alle 20 circa), nelle quali sono comprese anche le località limitrofe.
Il servizio di door to door si svolge all’interno delle sotto-aree così determinate a cadenza mensile, per i pdv di Albisola e Tortona, oltre che Piombino, città che è anche sede operativa del Consorzio stesso.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Esempio di sotto-aree individuate all’interno dell’isocrona di 25 minuti dal pdv Bricofer di Albisola.

Già attiva nel 2012, riprende in questi giorni la collaborazione tra il Consorzio Isoposta e Gruppo PAM, azienda tutta italiana nata negli anni Cinquanta e da lì cresciuta fino a contare varie insegne e format: gli ipermercati Panorama, i discount In’s, i negozi di prossimità Pam Local, la rete franchising e i ristoranti Brek.
Il Consorzio Isoposta si occupa di ben 28 punti vendita in Toscana PAM e Panorama, suddivisi tra negozi di prossimità nei centri storici delle città, e negozi di destinazione, di più ampia metratura.
Il primo step è stato quello di vagliare le zone di distribuzione dal punto di vista geografico, mettendole a confronto con i quantitativi a disposizione. Grazie al software di geomarketing che utilizziamo, siamo stati in grado di efficientare al massimo le aree distributive, andando ad elaborare Bacini di Utenza ad hoc, in relazione alla geolocalizzazione dei pdv, alla vicinanza con altri negozi e alle importanti indicazioni del Cliente, che deve sempre vidimare quanto proposto.
Passiamo poi alla parte sul campo, ovvero la traduzione operativa di quanto concordato. Grazie alla struttura del Consorzio riusciamo ad avere la copertura nazionale e grazie agli operatori esperti la massima conoscenza del territorio, che serve per la più efficace penetrazione del messaggio nelle abitazioni.
Il terzo step è ovviamente quello relativo al reporting. Il Consorzio utilizza ormai da molti anni la modulistica più appropriata per la comunicazione efficiente con il Cliente. Prima di ogni campagna viene preparato un piano di distribuzione, opportunamente approvato dal Cliente, e giornalmente vengono inviati i programmi con i dettagli delle vie di partenza, orari e conclusione, in modo da fornire il massimo delle informazioni e permettere eventuali controlli congiunti sul campo. Gli uffici del consorzio sono sempre operativi per fornire eventuali modifiche sul piano di esecuzione, dovute ad esempio al maltempo o altri imprevisti, fino alla comunicazione della chiusura della campagna stessa.

Dentix con IsopostaNel corso del mese di Febbraio, il Consorzio Isoposta ha confermato, rafforzandola, la sua collaborazione con il cliente Dentix, leader mondiale delle cliniche dentistiche.
Dalla sua sede in Spagna, è stata lanciata una gara di ambito europeo nel settore del marketing diretto e distribuzione volantini, che è lo strumento principale di veicolazione del messaggio utilizzato.
Il Consorzio Isoposta è stato invitato a partecipare, in qualità di fornitore fin dall’ingresso Dentix in Italia.
È stata valutata positivamente la nostra offerta sia dal punto di vista del rapporto prezzo/qualità dei servizi, che la nostra offerta tecnica, che ci ha permesso di presentare al meglio i nostri punti di forza:
– analisi esperta di geomarketing attraverso avanzati sistemi di software GIS;
programmazione commessa, dalla logistica alla distribuzione door to door, con reportistica adeguata e creata ad hoc;
– adeguati sistemi di controllo sull’operato;
– supporto alla divisione Marketing del cliente, attraverso reperimento e analisi fonti secondarie per programmazione budget periodica;
– servizi pubblicitari a 360°, per creare piani marketing integrati su misura: servizio posterbus, servizio affissioni, servizio hostess e promoter, servizio inaugurazioni.
Il Consorzio Isoposta è stato di nuovo scelto e confermato come partner in Italia al fianco di Dentix. E ora al lavoro con le prossime aperture!

Buona Pasqua dal Consorzio Isoposta!

Buona Pasqua!

Oltre al tradizionale door to door, Isoposta si occupa anche di altri servizi, che permettono di offrire un piano integrato di marketing, soprattutto in occasione di aperture e inaugurazioni di punti vendita. L’opening è un evento particolarmente delicato, che richiede molta cura nella comunicazione, in quanto un buon lancio getta le basi per la fidelizzazione della clientela e il futuro stesso dell’attività. Noi ne siamo ben consapevoli e  ci adoperiamo, in collaborazione e al servizio dei clienti, per creare piani ad hoc per gli eventi inaugurali.
Dal 2013 Isoposta lavora al servizio di Tigotà, leader nel settore dell’igiene della persona e della casa, accompagnando le aperture dei sui negozi in tutto il paese. Il mix promozionale è la soluzione più idonea, perché permette di personalizzare al massimo la proposta in base alle particolarità dell’ubicazione del negozio e della località.
Come primo step è fondamentale individuare subito i principali spazi espositivi per le affissioni di manifesti pubblicitari di vari formati (6×3, 700×100, 100×140), in quanto rappresentano un ottimo impatto visivo per la loro diffusione nei punti strategici della città e delle località limitrofe. Risulta poi molto utile affiancare alle affissioni il principale strumento di pubblicità itinerante, ovvero il posterbus, che permette di essere fruito durante gli spostamenti quotidiani, ad esempio mentre si è in auto, su un mezzo pubblico oppure a piedi. Rispetto tuttavia alle affissioni, che sono statiche, la mobilità del posterbus ne accentua enormemente la sua visibilità e flessibilità, attraverso il posizionamento dei veicoli pubblicitari in luoghi strategici, di passaggio oppure percorrendo itinerari con soste ben definite e pianificate. Grazie ai suoi Consorziati, che vantano anni di grande esperienza nel settore, Isoposta può vantare di una flotta di posterbus ben fornita e dislocata su tutto il territorio nazionale.
In alcune località strategiche, come soprattutto i piccoli centri dove è valorizzata la familiarità, il piano promozionale è stato anche integrato con attività di hand to hand, ovvero promoter selezionate ad hoc e ben riconoscibili, attraverso divise o accessori, che forniscono il materiale promozionale direttamente in mano ai potenziali clienti.  Per il suo approccio diretto con le persone, questo è il servizio ideale per presentare una  novità instaurando allo stesso tempo un clima di affidabilità con i fruitori del servizio.

Il Consorzio Isoposta, grazie alla decennale esperienza nel campo del marketing, ha sviluppato nuovi orizzonti nel campo dei servizi da poter offrire ai clienti: l’analisi e il clustering dei dati.geomarketing
Fondamentale per ogni attività di marketing e una sua attenta programmazione è la conoscenza dei dati: dati relativi alle vendite, ai competitors, ai feedback dei clienti, ai potenziali di vendita ecc. Il Consorzio si pone pertanto in partnership con gli uffici marketing dei suo clienti, per la raccolta ed elaborazione delle informazioni di tipo esterno, per agevolare le scelte strategiche e operative da parte del management.
Tra le varie attività di raccolta diretta dei dati, possiamo annoverare l’intervista alle casse per verifica arrivo volantino. Oltre a riscontrare la bontà della distribuzione, questa tipologia di indagine permette anche di verificare la correttezza dei bacini di utenza per la distribuzione del materiale pubblicitario: infatti l’intervista diretta al consumatore permette di “matchare” le reali abitudini di questi con gli elementi di tipo geografico-territoriale o altri dati interni dell’azienda, come per es la vendita per cap.
Lo staff di Isoposta poi passa all’analisi e al clustering dei dati stessi, attraverso complessi fogli di calcolo e il supporto di programmi di Geomarketing e QGIS: in questo siamo stati in grado ad esempio di verificare quanto il messaggio promozionale riesca a raggiungere il fruitore, oltre che a suggerire eventuali variazioni sui bacini di utenza, in modo che rispondano alle reali esigenze degli utenti, contemplando allo stesso tempo il budget messo a disposizione dal cliente.
GeomarketingUn altro servizio molto interessante è senza dubbio quello relativo al reperimento dati attraverso fonti secondarie, come enti di ricerca, Camere di commercio, banche e agenzie di settore. Attraverso le partnership consolidate nel tempo, il Consorzio ha potuto creare un progetto ad hoc per il cliente GDA, società multibrand attiva nel settore della distribuzione organizzata di beni alimentari e di largo consumo, facente parte del gruppo OH Spa. Si tratta del reperimento di un database profilato su specifiche esigenze del cliente su cui impostare un’attività massiva di direct marketing. Il datebase specifico è stato pertanto definito sulla base di Codici Ateco, ovvero di categorie merceologiche definite emerse come target da cliente, con relativi sottocodici, per un totale di 7734 anagrafiche, riportanti per ciascun record le seguenti caratteristiche: forma giuridica, denominazione, ragione sociale, indirizzo, attività svolta, codice ISTAT. Viene creata così per il cliente una lista di potenziali clienti per il reparto ingrosso, che – oltre al recapito del messaggio mirato – permette anche un notevole risparmio nella gestione della distribuzione.

DentixIl Consorzio Isoposta è ben lieto di comunicare che uno tra i suoi più prestigiosi clienti, Dentix – leader nel settore delle cliniche odontoiatriche in Spagna e ora anche in Italia – è stato proclamato dalla Borsa di Londra una tra le migliori aziende europee.
La notizia ci inorgoglisce molto, perché oltre ad essere soddisfatti per il meritato riconoscimento del valore del nostro cliente, non possiamo non sentirci partecipi del suo successo dal momento che abbiamo seguito e supportato il suo “sbarco in Italia”, con la continua diffusione delle cliniche sul nostro territorio nazionale. Ad oggi si contano ben 17 cliniche: Milano 1 e 2, Bergamo, Monza, Cremona, Mantova, Alessandria, Novara, Forlì, Imola, Rimini, Ravenna, Faenza, Rovigo, Mestre, Prato e Foligno.
Riportiamo qui integralmente l’articolo di Alessandra Bonaccorsi apparso su GDOweek il 20 ottobre 2016.

La Borsa di Londra incorona Dentix tra le migliori d’Europa
Il colosso spagnolo, leader nel settore della cura dentale, Dentix è stato inserito dalla Borsa di Londra tra le “1000 aziende che ispirano l’Europa”. Tra le società selezionate, 75 sono spagnole e Dentix è la prima nel settore salute.

L’insegna in cifre. Dentix ha un fatturato da 258 milioni di euro, + 63% solo nell’ultimo anno, oltre 4mila occupati e 177 cliniche di proprietà nel mondo, di cui 17 in Italia. Il piano di sviluppo porterà a chiudere il 2016 con 390 milioni di euro di fatturato e quasi 5 mila occupati. La previsione per l’Italia è di raggiungere quota 30 cliniche entro la fine del 2017. La compagnia, infatti, è impegnata in un intenso progetto di crescita che l’ha portata a investire 40 milioni di euro per aprire 85 nuove cliniche nel mondo. Investimenti che continueranno anche nei prossimi mesi. Si tratta di cliniche a gestione diretta non in franchising, con un investimento costante in innovazione e tecnologie all’avanguardia, come la tac 3d, il laboratorio integrale cad-cam, la videocamera intraorale.

Gestione diretta. “Continueremo a investire potenziando il mercato originario, la Spagna, e puntando su Italia, Colombia, Messico e nuovi mercati come Perù, Cile, Regno Unito – dichiara Angel Lorenzo, presidente di Dentix – La gestione diretta delle cliniche ci consente di risparmiare sugli intermediari, trasferendo questo risparmio a vantaggio dei clienti, offrendo loro le migliori tecnologie al miglior prezzo

Angel Lorenzo presidente di Dentix

Festa del SudtirolIl Consorzio Isoposta è in grado di elaborare un progetto promozionale a 360° intorno alle esigenze del cliente, mettendo in campo servizi di varia natura. Oltre al tradizionale door to door e alle varie modalità di pubblicità outdoor, e anche in integrazione con le stesse, ci avvaliamo molto spesso del servizio Hostess, Promoter e Steward in occasione di particolari eventi, come aperture, inaugurazioni, fiere, promozioni particolari.
Isoposta, attraverso un’attenta e scrupolosa selezione, è in grado di fornire personale qualificato su tutto il territorio nazionale per svolgere i compiti più svariati, a supporto del piano marketing integrato:
–  servizio hand to hand davanti al punto vendita;
–  promozione prodotti con corner;
–  servizio informazioni e accoglienza e addetti desk;
–  attività indagine alle casse negozi ecc.
Per il cliente Mepima, azienda promotrice dei prodotti alimentari tipici del Südtirol, abbiamo organizzato eventi con degustazione presso i negozi di una grande insegna della GDO, per altro già nostro cliente, ovvero Coop Reno.
Le nostre ragazze nei week end appena trascorsi, hanno offerto ai clienti dei negozi Coop di Monghidoro, Porretta Terme, Vergato, Castiglione Pepoli,Hostess tutte le prelibatezze del Südtirol, dai gustosi canederli al più noto speck, dai wurstel ai brezel, senza dimenticare formaggi e succhi di mela. Assieme alle degustazioni le Hostess 2Promoter hanno fornito anche le informazioni relative al prezzo e ha soddisfatto tutte le curiosità dei clienti relative alla composizione degli ingredienti e ai modi di cucinare questi prodotti, in modo da diffondere la cultura culinaria altoatesina anche in altre regioni.
Per il suo approccio diretto con le persone, quello di hostess è il servizio ideale per presentare una novità alla clientela (prodotti, aperture nuovi negozi, informative presso desk accoglienza): la possibilità di dare informazioni esaustive e feedback in tempo reale alle varie tipologie di richieste è ancora l’elemento essenziale del rapporto umano. Su questo si fonda il lavoro del Consorzio Isoposta.

VeleQuando il messaggio da promuovere deve raggiungere un’audience ampia e dispersa (per ubicazione, genere, età, gusti ecc.) la soluzione più valida è quella di ricorrere ad un mix promozionale, ovvero una sinergia di strumenti di marketing per massimizzare l’efficacia di un programma di comunicazione.
A settembre per sostenere la campagna di abbonamenti 2016-17 delle Piscine comunali di Livorno, il Consorzio Isoposta ha ideato un piano marketing che fosse al tempo stesso rispettoso del budget del cliente ma che riuscisse a raggiungere un alto numero di destinatari con target diversi: giovani, anziani, donne in gravidanza, corsi per principianti e corsi agonistici. Isoposta ha pertanto pensato di integrare la campagna del tradizionale door to door alla pubblicità outdoor on the move tramite posterbus.
Attraverso un sofisticato software di geomarketing, abbiamo individuato le aree più idonee della città di Livorno e località limitrofe, individuando un’isocrona di percorrenza che definisse anche il limite massimo di kilometraggio che l’ideale utente fosse disposto a percorrere per recarsi in piscina: in questo modo abbiamo potuto calcolare l’esatta quantità di materiale promozionale, ovvero i volantini (di cui abbiamo curato anche la stampa), da poter distribuire direttamente nelle cassette postali delle abitazioni ricomprese nel cosiddetto Bacino di Utenza.
win_distr_1Il door to door costituisce senza dubbio il più efficace mezzo di promozione pubblicitaria, in quanto raggiunge un vasto numero di destinatari di varie tipologie. A questo vi è stato affiancato anche uno strumento di pubblicità itinerante, ovvero il posterbus, che risulta essere il modello di comunicazione outdoor, perché permette di essere fruito on the move, ovvero durante gli spostamenti quotidiani, ad esempio mentre si è in auto, su un mezzo pubblico oppure a piedi. Il vantaggio principale risulta essere pertanto proprio la sua forte visibilità, ad esempio attraverso il posizionamento dei veicoli pubblicitari in luoghi strategici, di passaggio oppure percorrendo itinerari con soste ben definite e pianificate. Grazie ai suoi Consorziati, che vantano anni di grande esperienza nel settore, Isoposta può contare di una flotta di posterbus ben fornita e dislocata su tutto il territorio nazionale.


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